組團服務廣交會 涉外律師探索“出海計”
來源：新快報 2024年11月4日 作者：羅瓊、高京
11月4日，第136屆廣交會第三期將落下帷幕，在過去半個多月的時間里，由廣州市司法局、廣州市律協(xié)等選送的涉外律師、仲裁、公證等專業(yè)人士組團值守的廣州涉外法律咨詢服務港（以下簡稱“服務港”），已經(jīng)為超過50個國家和地區(qū)的境外采購商，提供法律咨詢服務。
由廣州市司法局、廣州市律協(xié)等選送的一批涉外律師走進展館，為客商們提供法律咨詢服務。
目前，廣州有律師28000人，而涉外律師僅有1800人，占比為6.4%。然而多位從業(yè)資深涉外律師向新快報記者坦言，他們的涉外業(yè)務受到了不少沖擊。面對不斷變化的國際貿(mào)易形勢，涉外律師如何開拓新業(yè)務？值守服務崗的律師們，在廣交會這個“前線”尋找著答案。
涉外律師占比僅6.4%隊伍仍需壯大
新快報記者統(tǒng)計，在廣州市司法局的微信公眾號“廣州司法行政”上，涵蓋“涉外”這一關(guān)鍵詞的推文，從2018年到2024年均有出現(xiàn)，共搜索出133篇；而從2024年1月到10月，“涉外”相關(guān)推文已經(jīng)達到70篇，比過去五年全部加起來的篇數(shù)還要多。
頻繁的推送背后，是頻繁的布局與推動，廣州正在構(gòu)建涉外法治大協(xié)同格局，2024年則是全市涉外法治工作建設(shè)的大年。從廣州市司法局設(shè)立全國首個涉外法治工作專門機構(gòu)，到花都等區(qū)縣成立涉外法治人才基地，廣州的一系列相關(guān)工作不僅走在全國前列，也正在下沉到區(qū)縣鎮(zhèn)街結(jié)成果實。
外商正在進行咨詢。
政策形勢的火熱推動下，廣州涉外律師情況如何呢？從數(shù)據(jù)來看，全市現(xiàn)有律師28000人，而涉外律師僅有1800人，占比為6.4%。
根據(jù)《廣州律師行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2025）》，到明年，廣州律師總?cè)藬?shù)要達到25000人，其中涉外律師要有2500人，占比約10%?？梢?，目前廣州律師群體的總?cè)藬?shù)已超過規(guī)劃所列，但涉外律師隊伍還有待壯大。
廣東卓信律師事務所主任陳健斌，是執(zhí)業(yè)近30年的知名涉外大律師。他表示，業(yè)務門檻高，是涉外律師人數(shù)少的重要原因。
“首先，涉外律師一定要精通外語，不光是英語，也有可能是某一個小語種，這一點就把許多人擋在門外了?！标惤”笳f，“其次，涉外律師不同于民商事律師、刑訴律師等垂類工種，它所涵蓋的領(lǐng)域非常廣泛，只要是涉及外國的，或者是外國企業(yè)和組織的，或者是外國人的法律事務，都屬于涉外律師的業(yè)務范圍，這也對涉外律師的綜合視野、社會資源、專業(yè)積累等，都提出了更高的要求。”
服務港已經(jīng)為多個國家和地區(qū)的境外采購商，提供法律咨詢服務。廣州律協(xié)供圖
除了人數(shù)少之外，涉外業(yè)務也面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。多位從業(yè)超過20年的資深涉外大律師向新快報記者坦言，近期他們的涉外業(yè)務受到了不少沖擊，有的業(yè)務量大幅減少，甚至驟減過半。
業(yè)務下降的核心原因是什么？國際形勢發(fā)生改變。
“涉外律師是最貼近國際貿(mào)易大動脈的人，現(xiàn)在國際貿(mào)易形勢變了，業(yè)務形式也要跟著變。”廣東廣悅律師事務所董事會主席王敬，是知名的涉外大律師。王敬表示，目前許多涉外律師的主營業(yè)務都跟跨境投資并購相關(guān)，且主要服務對象是歐美客戶，而如今國際貿(mào)易形勢已經(jīng)發(fā)生變化，必須積極應對，尋找新的出路。
服務廣交會轉(zhuǎn)變思路開發(fā)海外市場
出路在哪里呢？記者帶著這樣的問題來到了第136屆廣交會。廣州市司法局、廣州市律協(xié)在展館內(nèi)設(shè)置了兩個服務崗，由涉外律師、仲裁、公證等專業(yè)人士組團值守。用他們的話說，這是在“前線”尋找答案。
張由律師（右）已經(jīng)接連兩次參與服務港的值班工作。廣州律協(xié)供圖
從今年春交會到秋交會，廣東廣信君達律師事務所合伙人律師張由已經(jīng)接連兩次參與服務港的值班工作。從事涉外法律業(yè)務20多年，張由經(jīng)辦的跨國交易案件不在少數(shù)。但在服務港，他為客商們所解答的卻往往是涉及買賣合同的基礎(chǔ)問題?！拔野l(fā)現(xiàn)，許多境外采購商與國內(nèi)的供應商所達成協(xié)議的方式很簡單，他們往往就是做一份簡單的訂單，寫上雙方的公司名、聯(lián)系方式，要多少貨，給多少錢，這筆交易就算是達成了?！睆堄烧f，“由于缺乏書面合同規(guī)范，雙方對于交易所涉及的種種風險都沒有在事前明確，一旦發(fā)生糾紛，就難以有理有據(jù)地解決問題?！?/span>
在張由的值班過程中，遇到因這類問題前來問詢的客商不在少數(shù)。張由則會想辦法給買賣雙方穿針引線，趁著廣交會線下見面的機會，讓他們坐下來溝通協(xié)商。張由舉了個例子：春交會上，買賣雙方達成合作，客商回國收貨卻發(fā)現(xiàn)貨不對板——某個產(chǎn)品的材料原本是銅，但實際收到的卻是鋁。秋交會上，客商來到服務港尋求幫助，張由找到了供應商，擺事實，講道理，消除誤解，雙方當天就協(xié)調(diào)解決了問題。
在張由看來，在廣交會上為國際貿(mào)易商解決問題，給他帶來了很大的成就感，也帶給了他更深的思考——“境外采購商所提出的法律問題越是基礎(chǔ)，越證明涉外法律服務大有可為，因為這意味著，還有廣袤的海外市場等待涉外律師們?nèi)ラ_發(fā)?！?/span>
王雪昭律師（右二）認真解答外商的提問。廣州律協(xié)供圖
與張律師有同樣感觸的，還有上海中聯(lián)（廣州）律師事務所律師王雪昭。王雪昭畢業(yè)于香港城市大學法學院、美國俄亥俄州立大學法學院，后來到廣州開啟全新的執(zhí)業(yè)生涯。
“在服務港工作能得到更多鍛煉機會，通過和外商的直接接觸，了解和解決各種各樣的實際問題，對于提升自身涉外業(yè)務能力有很大的幫助。比方說，由于經(jīng)濟制裁的問題，一些企業(yè)發(fā)往特定國家的貨物這兩年都收不到回款。如遇到此類情況，企業(yè)需要通過專業(yè)涉外律師，尋找合適的解決方法，比如建立企業(yè)的涉外合規(guī)體系，對員工做涉外合規(guī)培訓等?！蓖跹┱颜f。
李其蒙（右一）在工作中。受訪者供圖
從康奈爾大學深造歸來的年輕律師李其蒙，加入北京市金杜（廣州）律師事務所之后，從事涉外業(yè)務。李其蒙表示，自己的很多同學都對涉外律師充滿向往，愿意加入到這個行列中來。
港澳律師助推
更多律師拓寬國際視野
就在涉外律師們積極尋找業(yè)務新路徑時，王敬也在帶領(lǐng)團隊積極開拓出海業(yè)務。“過往是外商走進來，我們坐在‘家里’就能接單，現(xiàn)在是我們要勇敢走出去，去東南亞，去非洲?！蓖蹙凑f。
王敬表示，涉外律師要“出?！?，不僅是業(yè)務方向上的“出?！?，更是思維方式上的“出?！薄?/span>
“涉外律師做的是國際業(yè)務，因此需要具備國際化思維，簡而言之，就是能夠理解外國人是怎么想的，并且能夠熟練運用國際上通用的法律工具。”
其實，在國際化法治思維這方面，港澳律師有著天然的優(yōu)勢。從小浸潤在外語環(huán)境中，港澳律師們不僅通曉普通法系與大陸法系，其承辦的案件也幾乎都與涉外相關(guān)，且早已積累了眾多國際客戶資源。
楊先恒律師（右）笑言，希望內(nèi)地的同事能夠“用好”他。廣州律協(xié)供圖
截至今年9月，已經(jīng)有近500名港澳律師取得大灣區(qū)律師執(zhí)業(yè)證書。他們也想讓國際化的法治思維方式惠及內(nèi)地同行，借助港澳律師的平臺和朋友圈，讓內(nèi)地同行走出去會更直接和方便。擔任市律協(xié)涉外法律服務分會會長的“大灣區(qū)001號律師”何君堯，就希望通過展開全市培訓的方式，讓更多律師能夠拓寬國際視野，汲取港澳的法治經(jīng)驗，大膽走向國際舞臺。
在服務港內(nèi)，新快報記者遇到了廣東華進律師事務所的香港律師楊先恒。今年拿到內(nèi)地執(zhí)業(yè)牌照的他笑言，希望內(nèi)地的同事能夠“用好”他，將他十余年來在國際知識產(chǎn)權(quán)等方面積累的經(jīng)驗充分吸收和運用。同時他也希望能夠和內(nèi)地企業(yè)加強溝通，以便作出更多貢獻和協(xié)助。